《无惧非凡》Epub-Pdf-Mobi-Txt-Azw3 下载在线阅读

 

副标题：写给坚持梦想、乘风破浪、向前一步的你

 

作者：朱莉安·格思里

 

内容简介：

 

这本书讲述了令人鼓舞、扣人心弦的真实故事：在硅谷风投圈这个残酷的、高风险的、由男性主导的、改变经济并塑造我们日常生活的世界里，四位女性如何通过勇气和智慧，克服薪酬不平等、各种打击和背叛，挑战性别歧视观念和巨大风险，在工作、家庭、权力、男人、金钱、离婚、孩子、疾病等挑战中披荆斩棘，目睹并参与投资了脸书、推特等科技企业的创立与崛起，成长为硅谷的明星人物，打破并重新制定游戏规则，塑造了今天的硅谷科技行业格局。

 

从中我们不仅能看到女性的个人奋斗、事业、婚姻家庭、创造财富、投资智慧、交易法则、改变规则等的博弈与进化，韧性与谦逊，成功与失败，经验与教训，还能看到硅谷风投圈与科技圈的真实运作模式。这本书不仅反映了女性追求自我与探索世界的奋斗历程，还再现了硅谷风投与科技企业演进的脉络。四位鼓舞人心的女性，折射出一幅真实的硅谷创业创新生态图景。

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特蕾西娅 特蕾西娅有时候会到两位斯坦福商学院同学格雷格·桑兹和萨拉·桑兹的家里“沙发冲浪”。格雷格是网景公司的第一位产品经理。该公司最初的商业计划是他撰写的，就连公司名也是他想出来的。其他晚上，她住在另一位商学院的朋友安杰拉·图齐那里。在硅谷，很多人都抢着跟人合租，毕竟创业公司的员工收到的薪水往往是股份，而不是现金。在自家公司Release的一个重要会议的前夜，特蕾西娅来到图齐家。断断续续地睡了几个小时后，特蕾西娅收拾好东西，回到车里。她的东西都收拾得整整齐齐。她在生活中一直都井井有条。小时候，她会把物品分门别类放好，芭比娃娃放在密封塑料袋里，衣服放在一个袋子里，配饰放在另一个袋子里。她把车开上101号高速公路，向软件巨头赛门铁克的办公楼驶去，到那里进行融资推介。 在路上，特蕾西娅听着吉姆·罗梅主持的体育电台节目。罗梅曾在节目中多次故意把拉姆斯队的四分卫吉姆·埃弗里特叫成“克里斯·埃弗特”（女子网球传奇人物），以此激怒埃弗里特，诱使他卷入骂战。特蕾西娅切换电台，心想埃弗里特应该高兴才对。她看了看仪表盘上的时间，然后切换广播频道收听新闻。 主持人在报道1995年的俄克拉何马城联邦大楼爆炸事件，该事件造成168人死亡，其中包括19名儿童，另有500多人受伤。她调大了音量。她听到投弹者的名字叫蒂莫西·麦克维，但不管听了多少遍，她都无法把这起爆炸事件与她所认识的那个麦克维联系在一起。 在纽约郊区老家时，特蕾西娅曾和麦克维一起在汉堡王打工。他们都在高中参加过田径比赛，都是布法罗比尔队的铁杆球迷，都在1986年毕业。麦克维喜欢迷彩服和枪支。他的父亲常去教堂，是汽车工人工会的一员，在哈里森散热器（Harrison Radiator）的洛克波特工厂上夜班，特蕾西娅也在那家公司实习过一个夏天。每每想到麦克维，她都很震惊，因为他的成长过程并没有什么异常之处，和镇上的其他人没什么不同。 听到评论员问这次爆炸事件的出现以及它的罪魁祸首——土生土长的“纯美国血统”恐怖分子——是否意味着美国梦的终结时，她立即关掉了收音机。她今天可不想听到梦想终结之类的东西。她自己还有很多的梦想等着去实现呢！ 特蕾西娅早早到达赛门铁克的会议现场。看到Release的创始人马修·克莱因后，她和他一起进去。克莱因穿着白色的运动袜搭配深色西装，但她不打算给他指出毛病。她欣赏克莱因的为人：极客中的极客，诚实，聪明，浑身散发着一种乌托邦式的乐观主义气息。她甚至不确定他是否注意到她是一个女人。性别问题只在一种场合出现过，在与风险投资家、银行家和企业高管的外部会议上，特蕾西娅经常被与会者当作实习生、秘书或者参会人员的女朋友，会被问到“咖啡在哪里”“你是来做会议记录的吗”之类的问题。 就在几个月前，特蕾西娅在旧金山为贝恩工作时，有位洛杉矶客户显然觉得自己可以亲吻为他工作的女性。他先是说了一些暗示性的话，之后试图亲吻特蕾西娅的一位女下属。那位女下属告知了特蕾西娅这件事，两人一致认为该客户行为不当，但没造成什么伤害，而且她们与他的合作项目已经接近尾声，他是非常重要的客户，不容有失，因此决定不予追究。当合作项目完成时，特蕾西娅在那位客户的办公室，他握了握特蕾西娅的手，把她拉到身前，想要吻她。她微笑着闪开，假装他是要来一个欧洲式面颊礼，左右脸颊各亲了一下。 Release内部让人感觉不存在性别歧视，组织扁平化，没有严格的等级划分，谁也不能以权压人。每一天，它的员工都心存忧虑，同时也充满希望。每一天都是撸起袖子加油干。 会议准时开始，不苟言笑的赛门铁克高管苏珊·布雷主持会议。她老练的气场把克莱因吓到了。看起来布雷显然不是那种会耐着性子听他做完推介的人。 克莱因想了想特蕾西娅之前给他的指导，然后开始说：“我们开发了一种技术，能够让任何可执行的程序，加入我们的支付工具。”特蕾西娅点了点头，向他表示鼓励。他接着说道：“看，你不必麻烦你的开发商。你不需要进行任何集成，也不需要了解任何API（应用程序接口），甚至连一行源代码都不用修改。你只需要给我们提供你的正式版软件安装包，就是你发送给工厂做软件光盘的那个东西。我们可以帮助你把它打包起来，放到网上商店供人们下载，之后你只管收钱就可以了。” 克莱因感觉不对劲，但又不确定苏珊·布雷究竟喜不喜欢这个点子。他希望让特蕾西娅来接着推介。她懂得如何应对这种关键时刻——措辞、停顿、眼神交流、节奏，都得做得恰到好处。这次会议也正是特蕾西娅促成的，她向赛门铁克搬出实例，称他们的诺顿杀毒软件的定期更新可通过电子形式进行，而不是盒装软件。 克莱因看到布雷在看表，心一下子沉了下去。特蕾西娅也留意到这一肢体语言，于是她开始尽可能快速简练地进行讲解。之后，布雷站了起来。他们的推介时间结束了，会议也结束了。走出去时，克莱因一脸垂头丧气。他确信这次会议完蛋了。“没有，会议进行得很顺利啊。”特蕾西娅肯定地说道，然后带他回到车上。她说得没错，他们成功拿到了赛门铁克的投资，没多久也陆续与另外几家大公司达成合作，其中包括巴诺书店（Barnes & Noble）和网景。 当天行程的下一站是旧金山，他们要向投资者介绍公司的商业计划。投资者和科技行业的从业者在不同的会议室来回跑，听取他们感兴趣的创业公司的推介。当走进自己的会议室，看到一群人在等待时，克莱因非常高兴。他和特蕾西娅做过一些像这样的闪电速配式的融资推介，而这次是迄今为止观众最多的一次。然而，正当两人做准备时，观众却一下子跑光了。克莱因很失望，而后得知观众都跑去听在线图书销售商亚马逊的推介了。他望向特蕾西娅说：“在线图书销售商？什么鬼主意！”特蕾西娅倒觉得那是一个好点子，于是也开始谋划拿下亚马逊这个客户。 在与其他公司和投资者的会面中，Release多数时候都能有所斩获，尽管它总是处于亟须融资补充现金储备的状态。最终，它走到了准备上市这一步，承销商是美林证券公司。自网景1995年IPO以来，投资界开始变得不一样了。网景估值的急剧上升引发了一股投资热潮，进而催生了许多新经济公司，这些公司创立以后能轻轻松松拿到融资，而且上市或被并购的速度一家比一家快。一夜之间，创业公司的赚钱（实际的营收和利润）能力变得远没有吸引点击和眼球重要。多达数百亿美元的资金涌入风险投资基金，投资者们对互联网公司趋之若鹜。在此期间，美国公司每获得100美元的投资，就有40多美元落入互联网公司的口袋里。历史上，从来没有员工规模如此之小的公司能够如此快速地达到如此之高的估值。那些并不多见的没能让公司上市的创业者，被戏称为硅谷的处女。百万富翁也如雨后春笋般涌现，保时捷Boxster（双座敞篷跑车）变得跟iMac（苹果电脑）一样随处可见，各种配色的跑车在街上分外惹眼。 特蕾西娅和Release团队差不多填写好提交给美国证券交易委员会的S-1上市申请书，这是创业公司上市前必不可少的一步。他们的订阅收入接近1500万美元。他们引进了新的首席财务官卡罗琳·罗杰斯，来帮助公司进行IPO前的准备工作。但出乎意料的是，罗杰斯接着在董事会的力挺之下取代克莱因成为CEO。 董事会告诉克莱因，这都是硅谷游戏的一部分，公司在这个阶段需要“成人监督”，需要一个有企业经营经验的人来领导。克莱因既伤心，又愤怒，但也不得不承认：“我对经营公司懂多少呢？懂个鬼，我究竟懂些什么呢？我这辈子多数时间都是个学生。我的从商经验也不过是穿着睡衣写计算机代码。” 出人意料的另一幕是，罗杰斯认为现阶段Release体量太小，不宜上市，她告诉董事会要暂时搁置一切上市计划。特蕾西娅感觉罗杰斯不会在公司待太久，并认为现在正是公司上市的大好时机，不该听她的。罗杰斯告诉克莱因和董事会成员：“我真的很享受上市的过程，但这一幕我见识过。我想我知道结局会怎样，我希望我是错的。你们想要留我多久，我就留多久，但是……” 对特蕾西娅来说，这意味着她所认识和信奉的那个Release已经走向终结了。是时候开启新的篇章了。 MJ MJ把车停在IVP大楼后面的停车场，走过那棵巨大的橡树时，她想到了太极练习者，因为这棵橡树枝干修长，延伸方向相当明确。她终于告别她那辆福特平托了，她通过Craigslist（大型免费分类广告网站）将它卖掉了。在到处都是德国豪华跑车的硅谷，鲜少看到老旧的平托，但每每看到，她都会想起自己当年开着车底板生锈的平托第一次走上沙丘路的情景。 MJ走进2号楼的大厅，上了楼梯，进入IVP的办公室。大厅里挂着一幅巨大的艺术作品，它叫“烧钱率”（Burn Rate），描绘的是一张有轻微破损和烧焦痕迹的1000美元钞票。MJ是历史上第一位成为风投公司投资合伙人的女性，她已经在IVP供职十多年了。她的职业生涯在20世纪80年代步入成熟期，此时风险投资行业正欣欣向荣。随着IVP的创始人里德·丹尼斯——以及皮特什·约翰逊、托马斯·帕金斯和比尔·德雷珀等其他几位风险投资家——成功游说华盛顿的立法者们降低投资销售收益的课税后，风投行业开始真正腾飞。在这段时间上市的大公司不在少数，包括基因泰克、康柏、苹果、甲骨文、微软等。 1982年加入IVP以后，MJ和丹尼斯携手拿下的首批项目之一，是一家名为Sequent的计算机公司。MJ是在供职英特尔时认识Sequent的联合创始人斯科特·吉布森的。她给丹尼斯简单介绍了这家公司，并提到“很多风险投资家都在争着投资它”。丹尼斯看了看手表，打了几个电话来重新安排他的行程，然后对MJ说：“我们一起去拜访这家公司吧。”于是，他们乘坐丹尼斯的塞斯纳双引擎飞机飞到俄勒冈州的比弗顿。几个小时后，MJ和丹尼斯顺利达成交易：IVP将向Sequent投资520万美元，给予其1500万美元的投资前估值（即公司或资产在投资之前的价值）。双方没有落实任何书面协议，但吉布森从MJ在英特尔供职时便一直很信任她，也知晓丹尼斯的声誉。众所周知，丹尼斯一诺千金。1996年，Sequent实现8亿美元以上的年营收，先后与甲骨文、波音、西门子等多家知名公司建立了合作关系。 现在，IVP旗下的第七只基金的资金管理规模超过1.87亿美元。这家风投公司已经帮助80多家公司成立、融资和上市，这些公司合计市值超过200亿美元，总共雇用了10万多名员工，创造了100亿美元的年营收。MJ和丹尼斯也在不断地招兵买马，引进多位新的合伙人。他们确立了三个专门的投资领域：早期阶段的信息技术公司，后期阶段的信息技术公司，生命科学公司。MJ主要专注于软件、通信和计算机辅助工程领域，她为IVP的多只基金操刀投资了Applied Digital Access（应用数字接入公司）、Aspect Communications（方位通信公司）、Bridge Communications（桥梁通信公司）、Frequency Software（频率软件公司）、Netrix（信息技术公司）、Red Pepper Software（红辣椒软件公司）、SuperMac（连锁餐厅）、SynOptics（生命科学公司）、Unify（通信公司）、Weitek（芯片设计公司）等一众公司。 MJ和她的助理安迪·海因茨打了个招呼，拿了杯咖啡，走进办公室。她端着咖啡，静静地浅饮慢酌，这是她的太极练习，是她的悟禅时刻。办公室是唯一能让她喝完一整杯咖啡的地方。在这个地方，挑战总是一个接一个地向她袭来。 喝完咖啡，MJ示意海因茨进来，就合伙人8点30分的推介会做一个简短的汇报。海因茨于1984年加入IVP，MJ是她的第一位女上司。合伙人当中，只有MJ严格按照日程安排行事，也只有她自己倒咖啡。 硅谷再一次进入经济繁荣期，这一次是由互联网的巨大潜力驱动的。就像电脑芯片一样，MJ的大脑每天都要不停地处理多项不同的事务，从给孩子们做薄煎饼到听推介，再到睡前给小孩讲故事。她以前在英特尔的老板戈登·摩尔做出过一个非常有名的预言：计算能力，即可封装在硅片上的组件数量，将会每年翻一番。他的这一预言后来被称作“摩尔定律”。硅谷也正呈现出这样的指数级增长。这片地方起始于威廉·休利特和戴维·帕卡德在车库里创立惠普，如今已发展壮大成聚集数十亿美元的风投资金的创业中心。 在推介会开始前，MJ对海因茨说：“继续给我说说。”推介会往往不能准时开始，因为合伙人们有些散漫。MJ是会议室内唯一事业家庭两头兼顾的人。当其他合伙人提出要花更多的时间去考虑某个项目时，MJ通常会立刻予以拒绝。那些男性合伙人会同时应付6~8家创业公司的交易，而MJ则聚焦于少数几个前景比较好的项目。在一家新生公司长时间受困于某些显而易见的问题，必须解雇它的CEO或者创始人的时候，MJ就是负责操刀“行刑”的那个人。风险投资家们一向以行事雷厉风行而著称，不过MJ所接触的这些风险投资家却恰恰相反，他们总是行动迟缓。每位风险投资家都希望他们投资的创业者成功。 MJ等了很久才见到她投资的一位创业者，他是一家电子设计自动化公司的创始人。当时年仅28岁的MJ已经是IVP的合伙人了，她是这家创业公司的主要投资者。她让这位40多岁的创始人到她的办公室，讨论一下公司的种种问题，包括某些人事问题。创始人坐在那里，他的穿着总是无可挑剔，说话时带着浓重且悦耳的口音。他的目光习惯于往下游离。 MJ开门见山。创始人在和手下的一位女性应用程序工程师交往。MJ告诉创始人她所知道的一切，并谈到他的公司的其他问题。她直截了当地说：“你被解雇了。” 创始人很震惊，并且愤愤不平。 “我不会被女人解雇的！”他说。 MJ几乎忍不住笑出来。他愿意接受女人的投资，却不愿意被女人解雇。她回头看了看，又看了看旁边。“这里没有别的人啊，你有看到吗？”她说，“你被解雇了。” MJ最终以139万美元的价格将这家电子设计自动化公司出售，IVP的损失超过140万美元。但这已经是及时止损了，所以大家都能接受。 事实上，MJ快刀斩乱麻般解雇那位创始人的故事，多年来一直是圈子里津津乐道的话题，海因茨和其他公司的助理同行常常在聚会时谈起。这些助理称自己为“VVCA”，意指充满活力的风险投资助理（Vivacious Venture Capital Assistants）。每隔几周，他们都会在下班后聚在一起喝酒，聊聊八卦。他们会谈论各自公司的合伙人，谈论风流韵事，谈论房子，谈论出国旅行，谈论挑食的人，谈论需要叫助理到洗衣店取衣服的人。有个风险投资家曾在外面度假时打电话叫他的助理帮忙清理他家后院的狗屎，他们听了都目瞪口呆。