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内容介绍：

《我爱问连岳7》收录连岳2019春到2020年秋的近80篇精华答疑文章，分为“学业·职业”“恋爱·婚姻”“家务·财务”“亲子·教育”“人生·心理”五大版块，方便检索；轻型纸内文，简素设计，回归阅读本真。

人生没有标准答案，和连岳一起学习思考，一定能成为更好的自己！

 

作者介绍：

连岳，先后在《南方周末》《外滩画报》《上海壹周》等媒体开设专栏。

出版有“我爱问连岳”“我和连岳一起成长”“下周很重要”系列作品。

个人职业经历丰富，当过记者、教师，做过检察官。2013年创办“连岳”公众号，影响百万读者。

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北国列车：

你当然应该走。现在不走，再过半年，估计就走不了了。

商业行为，默认的前提就是诚实守信。我们说，人要赚钱，钱是好东西。这话的前提是你要诚实守信。骗来抢来的钱，到了你手上，也不是你的钱，那不是商业行为，是犯罪。

市场经济之所以成为主流经济模式，人类从而进入高速发展的繁荣阶段，这和多数人逐渐明白诚实是上策有关。中国人自古以来，就会做生意。诚信为本，和气生财这些原则，我们都不陌生。所以与同时代的其他国家比，中国也一直是个富裕国家，相对贫穷的时间很短，穷到极点，改革开放三十年，一下又成了世界第二。三十年只不过是一瞬间，再过几个瞬间，财富再次领先，怎么不可能？

矛盾的是，中国人的评论里，又存在大量对金钱、对商人的贬低。对钱不感兴趣的人设，仍然极具欺骗性。这可能有两个原因，一是人有贬低领先者的冲动，即所谓的嫉妒心，尤其不能接受熟悉的人比自己过得好。二是骗子们更需要这些评论，骗子内心会有道德冲突，他们要一再说服自己：有钱人都很脏，发家都是靠欺骗，所以我骗人也没什么大不了的，是正常的。最后，道德冲突消失，心安理得地骗人，连对家人和好友都可以毫无顾忌地下手。

你半年以后离不开骗子公司，并不是公司将限制你自由，警察也不会抓你，而是你完成了自我说服工作，内心再无道德冲突。中国有很多公司像你供职的这种，基因就是邪的，自己明知在骗人，但用话术，用精心设计的法律文书，包装与稀释骗术，最后能上电视台，能上搜索网站。法律的惩罚总是事后的，事情不大，争议空间却大，法律往往动不了它。但人们自会得出判断，不按照法律，他们也可以断定你是骗子，会用鄙视你、孤立你的方式惩罚你。时间拉长，骗子最后总是输家。正如那句著名的话所说：你可以暂时骗所有人，也有可能永远地骗一些人，但你无法永远骗所有人。

一个人要走得远，根基要正，这样才能保有并享受自己的财富。这点孔子说得好：“富与贵，是人之所欲也，不以其道得之，不处也。”富贵都是人人想要的好东西，这是孔子为财富与地位正名，追求它们极为正当，合乎人性。但是追求应该合乎正道，正道就是诚实信用。己所不欲，勿施于人。对人对己，同一个标准。自己卖药，就得按买药人的标准要求自己。这样的富，才是正道的富。这种君子财，可以永久发下去。

当你发现老板是骗子，公司在欺骗，第一时间离开是唯一正确选项。“不以其道得之，不处也。”正道发财的阳光大道，宽广无边，聪明才智用在这里，君子财都发不完，何必为了暂时的诱惑去走骗子的独木桥？当骗子表面上看是道德问题，其实是智商问题。

祝开心。

小树苗：

销售几乎无门槛，但销售又前途无量，做得好没有天花板。差的销售令人生厌，好的销售却可以成为朋友，其中的区别就在于好销售总是想着为客户创造价值。

你会成为一个好销售的，因为你急切地要为客户创造价值，自己的客户没有买到最低价，你有些生气。这种激情将使你不停为客户挖掘出更低的售价，也会为你赢得更多客户的尊重。你现在的生气不是坏事，有时候，让我们生气的事指导我们前进的方向。

从你的描述来看，你们公司的房产销售有若干个折扣等级，你的领导（应该是销售部的头）掌控一个折扣权限，在其之上的领导，可能又有更大的折扣权限。这在房地产销售中，并不少见。不违反现行法律，一个公司的策略又是如此，并没有什么可责怪的。很多消费者看中了喜欢的房产，也会想尽办法找到公司高层，以求更大的抵扣，没这门路的消费者，也不会有怨气，这是消费者之间的竞争。

到你将来掌握销售决定权时，你可以根据你的想法制定销售策略。而当务之急是吃透现有的销售策略，为自己的客户争取更低的价格。在现有条件下，让自己的力量与利益最大化，这才是一个务实的理想主义者。

我给你举个例子，一个随机应变的房产销售是如何为客户创造价值的。

我在买一处房产时，找到公司高层打了折。确定意向后第二天，隔壁的房子也有买主，购买者很牛，可能有公司最高层的关系，折扣更大。恰好接待他的销售员也是我的销售员，她马上对这个客户说，你的优惠也给邻居用一下吧？这个邻居很慷慨，爽快地答应了。她于是马上跑流程，为我省了一笔钱。不仅如此，这还为将来的睦邻关系建立了基础，我还没入住就受人恩惠，未来当然要表示感谢。后来，经我手给她介绍的生意，做成了两单，因为让朋友认识一个好销售，也是极有价值的事。一个创造价值的人，是让所有人获益的。

这种随机应变怎么用在你身上？你要去榨出领导的最低价，在这点上，那些善磨善泡的同事，其实帮了你忙。你可以用他们更低的价格去和领导谈，没什么可怪他们的，说服领导，也是销售员的本事。事实上，你们是在协同作战，逼出领导的最低价——一定有这样的价格。毕竟，他无法0元赠送房子。

商业是遗憾的艺术，人生也是如此。倒回去想，任何一个决定，我们都可以做得更好，但在当时的条件下，尽了力，就得接受，不必责怪自己。我们遇见的许多事，许多人，都不符合我们的理想状况，这是遗憾。在这遗憾的基础上把事做成，把事做好，才是我们的责任。恰恰是这种遗憾，逼迫我们改变想法，找到新路径，从而也提升自己的能力。当我们不苛求他人按我们的方式行事时，就真能学会随机应变，针对不同情况做出不同应对，为客户创造价值。

祝开心。